Ваши клиенты уже спрашивают про безопасность того, кому доверяют ИТ. Автономные агенты Tessera закрывают работу SOC, вы продаёте и подключаете, клиент остаётся вашим.
Оборотные штрафы за утечки сделали вопрос безопасности срочным, а людей на рынке труда нет. Своё SOC-направление требует десятков миллионов и года, передача клиента в MSSP даёт комиссию 10-15% и риск его потерять.
типичная маржа коммерческого SOC. Себестоимость съедают смены аналитиков и лицензии
незакрытых вакансий в кибербезопасности в России. Смены 24/7 укомплектовать нечем
маржа партнёра 4sec. В цене агента нет людей на смене, поэтому каждый новый клиент почти не добавляет затрат
МСБ не покупает безопасность, МСБ покупает 1С. Клиент получает защиту строкой в привычном счёте рядом с ИТС, без отдельного поставщика и решения, которое директор откладывает годами. Самая частая атака на МСБ идёт через сервер 1С, а разговор «вы же нас обслуживаете» после шифрования случится с вами.
4sec не продаёт напрямую клиентам, пришедшим через франчайзи.
Клиенты спрашивают про безопасность у того, кто уже ведёт их ИТ. Вы продаёте и подключаете, работу аналитиков и инструментов SOC делают автономные агенты, сложное разбирают эксперты 4sec. Клиент остаётся вашим вместе с ИТ-сопровождением.
| Своё SOC-направление | Отдать клиента в MSSP | Партнёрство с 4sec | |
|---|---|---|---|
| Вложения | Десятки млн ₽ на SIEM, EDR и инфраструктуру | Не нужны | Не нужны |
| Люди | 6-10 аналитиков для смен 24/7 | Не нужны | Один инженер частично |
| До первой выручки | 6-12 месяцев | Сразу | Неделя |
| Заработок | Полная маржа после окупаемости | Комиссия 10-15% | 40-50% рекуррентно |
| Клиент | Ваш | Может уйти к MSSP вместе с ИТ | Остаётся вашим |
Расчёт по рекомендованной рознице. Регистрация сделок за 1 рабочий день и защита от конфликта каналов фиксируются в соглашении.
Каждый новый клиент классического SOC требует новых аналитиков, а найм занимает месяцы. Агенты закрывают первую линию на конечных точках, на вашу вторую линию уходят только случаи, требующие эксперта, с полным контекстом. Сегмент МСБ с чеком 100-200 тыс. ₽ в месяц становится прибыльным.
Результаты эксплуатации измеряем на пилоте по согласованной методике. Прогон сценариев атак, учёт эскалаций и ложных срабатываний, учёт времени аналитиков. Подробно о продукте на странице Tessera.
У вас живут критические системы МСБ. 1С, базы данных, терминальные серверы. Гиперскейлеры уже продают безопасность в консоли и забирают клиентов, у которых появились требования к ИБ. Вы включаете защищённый тариф в панели, агент ставится через шаблоны VM, клиент видит статус в вашем кабинете и платит в вашем счёте.
Защита сопоставима по цене с самим сервером. Как опция она продаётся плохо, как старший тариф «Сервер для 1С. Защищённый» хорошо. Поможем упаковать оффер и сделаем первые подключения вместе. На интеграцию нужно 2-4 недели одного разработчика, ни одного ИБ-специалиста.
Кибер-Инго Смарт от Ингосстрах и 4sec оформляется за 2-3 дня без анкет и аудитов, а платформа 4sec внутри снижает вероятность инцидента. Вы приходите к клиенту не с абстрактным полисом, а с объективной картиной его рисков.
Три тарифа с понятным покрытием от 50 до 500 млн ₽. Предварительное решение по заявке за 24 часа.
Калькулятор, одностраничник и скрипт разговора. Обучаем и помогаем на первых сделках.
По агентскому договору. Урегулирование и техническую часть ведём мы вместе со страховщиком.
Подробно о продукте на странице Кибер-Инго Смарт.
| Зона | Партнёр | 4sec |
|---|---|---|
| Продажа | Продаёт своей базе по своей цене, под своим брендом или совместно | Материалы, калькулятор, участие в первых сделках |
| Подключение | Ставит агентов одной командой | Первого клиента ставим вместе за неделю, обучаем инженеров |
| Сопровождение | Первая линия общения с клиентом, статус в дешборде | Работа агентов, вторая линия экспертов, обновления правил и моделей |
| Отчёты | Ежемесячный отчёт о ценности под своим брендом | Данные агентов и отчёты через дешборд и API |
| Биллинг | Счёт клиенту в своём биллинге | Счёт партнёру за активных агентов, помесячно, без минимальных объёмов |
Трансферная цена, рекомендованная розница, целевой сегмент и правила канала. Около недели.
Обучаем инженеров, упаковываем тариф, отчёт под вашим брендом. Первого клиента ставим вместе.
Оффер при продлениях и плановых визитах, рассылка по базе. Метрики пилота считаем вместе.
Расскажите, кто вы. Пришлём презентацию программы под ваш тип бизнеса и предложим время для звонка.